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几分种找N个客户?一个Chrome Extensions就能做到

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时间:

2019 11 07


外贸销售分为主动销售和被动销售,其中Google搜索是主动销售中的一个分支,

在进行Google搜索前,首先要制定搜索计划和搜索关键词方案

这是Google搜索的第一步,今天就给大家介绍一个我冥思苦想后总结出来的方法,让你分分钟获得N个客户


一、打开Google首页 

打开Google首页后,把Google搜索结果每页显示数量改为100,然后点击Save,这样我们搜索的结果就会每页显示100个结果。为什么要先这样设置,后面会介绍他的好处。




二、输入关键词

输入要搜索关键词,这里我们以 laser  machine Dealer为例,

点击左侧的Export CSV,把本页的搜索结果保存下来了,然后翻到第二页、第三页。。。。。。重复上面的步骤,这样我们就可以把这个关键词搜索结果保存下来了。



保存是以excel表格的形式保存的,点击打开进行修改。

说个题外话!大家看到上图中有图片+文件+价格的展示形式,这是Google shopping的展示广告,从今年开始Google shopping功能成为Google的重点推送内容,国内的外贸企业可以关注一下,把握Google新形式,抓住跨境电商的蓝海!


 三、删减修改文件 

1、打开文档后删除第一行的内容,把下载的所有文档内容复制到同一个文档里



2.然后按Ctrl+F,把com后面的内容替换掉。




3、替换完成后,如果有其他后缀比较特殊的网址可以继续替换,比如.net/.eu/.gov


4、接下来,我们看到前面在http/https前面还有特殊符号和序列号,我们直接复制,一定是复制那个特殊符,打出来的是不一样的,这样就无法完成替换。



替换后就是这个样紫的了。。。



5、全选-数据-重复项-删除重复值(不要告诉我全选是Ctrl+A你不知道啊)



如上步骤,一气呵成,N个客户的资料就收集完成了。

后期开发客户时可以逐个打开网址,看客户信息了。。。


以上就是主动销售中第一步的工作,

下一步是:

1、利用以上的网站,再结合其他途径,分析客户背景情况;

2、寻找决策人/采购人员的联系方式;

3、然后是Cold Email/ Cold Call进行初次联系;

4、加深了解,建立信任基础;

5、漫长的沟通,节日发祝福,圣诞寄贺卡,邮件往来;

6、报价、谈判、讨价、还价;

7、寄样品、验厂;

8、确认订单,付款,生产。

万里长征才走了第一步,路漫漫其修远兮,吾等将上下而求索。


主动销售是漫长的过程,被动销售可以节省很多步骤,直接跳入第6步。获得更多询盘,节省开单时间,可以单独联系,

另外上文中的工具https://chrome.google.com/webstore/detail/seoquake/akdgnmcogleenhbclghghlkkdndkjdjc可以点击按装,记得用chrome哟!

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