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蓝海市场:泰国市场开发参考攻略

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2019 08 15

作为东南亚移动互联网发展最快的国家,泰国除了旅游业蒸蒸日上之外,电子商务市场高速发展。今天从市场规模、网民特点、移动营销、机器学习和数字支付这几个方面,帮助外贸一族进一步了解泰国市场,来制定更好的营销战略。那么先来了解一下泰国农业和工业发展背景。

 

泰国农业和工业发展情况


泰国是典型的外向经济,向外出口大米、汽车配件、电子产品等。 


1、农 业

 

泰国是世界上第三大海产品出口国。根据泰国冷冻食品协会的统计,2014的鱼出口总额约为30亿美元。泰国捕鱼业从业人员超过300000人。 


1985年,泰国拨出25%的土地用于森林保护,15%用于木材生产。森林被保留用于保护和娱乐,木材森林可供林业工业使用。1992至2001年间,原木和锯材的出口量由每年的50000立方米增至2000000立方米。 


禽流感爆发的区域承包泰国农业部门在2004和12月26日的海啸摧毁了安达曼海的捕鱼业。据报告,在2005和2006年间,农业国内生产总值下降了10%。 


2、工 业 


泰国是世界第二大石膏出口国(仅次于加拿大),尽管政府的政策限制石膏出口以支持价格。泰国的经济严重依赖出口,出口占国内生产总值(GDP)的三分之二以上。泰国每年出口超过1050亿美元的货物和服务。主要出口产品包括汽车、计算机、电器、大米、纺织品和鞋类、渔业产品、橡胶和珠宝。


实体工业包括电器、元件、计算机部件和车。泰国从1997 - 1998亚洲金融危机的复苏主要取决于出口,以及其他各种因素。截至2012,泰国汽车工业是南洋最大和世界第九大汽车工业。泰国工业年产量接近150万辆,主要是商用车。 


在泰国建造的大部分车是由外国生产商开发和许可的,主要是日本和韩国。泰国汽车产业利用东盟自由贸易区(AFTA)为它的许多产品找销路。八个制造商,五个日本,两个美国,和塔塔的印度,生产皮卡卡车在泰国。泰国是第二大消费的皮卡车在世界上,仅次于美国。 


电气和电子设备是泰国最大的出口部门,约占总出口额的15%。2014年,泰国的机电产品出口总额为550亿美元。电子电气行业在2015年雇用了大约780000名工人,占制造业总就业人数的12.2%。泰国是世界上第二大的硬盘驱动器(HDD),西方的数字和希捷最大的生产商之间的技术。 


电子商务市场


1、一个飞速崛起的电商市场 


泰国可以说是东南亚地区电商发展最快的市场。Statista公司的数据显示,泰国电商市场收入预计年增长率(2016年到2020年间的复合增长率)能达到17.95%,到2020年,市场规模将高达58.27亿美元。


另外,4G技术的发展,也是电商市场增长、线下业务转到线上的一个促进因素。 


如此看来,无论从硬件、软件和各方面技术来说,都对泰国市场的发展有着积极的推动效果。那么想要进军海外电商市场,就先来看看网民的特点和市场趋势吧。 


2、YouTube广告不可忽略


谷歌广告中的YouTube不可忽略,因为年轻网民爱社交 泰国的互联网发展非常迅猛,现已有超过4200万人每天依赖于网络,占泰国总人口的60%。据Google数据统计,泰国的互联网用户会以平均9%的速度逐年递增,预计到2020年,互联网用户将达到5000万。



泰国的网民偏年轻化,数据显示,有七成的年龄低于40岁。年轻人对于海外商品的接受度更高,所以对于化妆品、服饰、电子产品等都有很好的市场前景。 

 

社交应用是泰国网民的最爱,尤其对YouTube的偏爱。泰国已经入榜全球YouTube浏览量的TOP10,其中有65%的观看是通过手机,并且用手机浏览的人数还会持续上升,与去年对比,就有环比90%的增长。


3、响应式网站 


响应式网站建设很重要,智能手机使用率高,移动网页将是营销发力点 。在泰国,智能手机的使用率高达70%。


数据显示,有超过一半的搜索来自于手机。因此,移动端的推广将是进军海外市场的关键。那对于初入泰国市场的外贸一族,是该开发App还是移动网页?选择哪个才更适合泰国消费者呢? 


泰国本地很多企业在做线上营销时会首选开发App。但是研究发现,平均每人每月会安装4个App,而大部分用户的智能手机中平均有32个App,但使用率却只有24%。这说明App不仅开发成本高昂而且使用效果也并不明显。


因此,快速、高效的移动页面技术应时而生,让用户拥有无论从页面设置还是功能都不输App的体验。 


4、数字支付打开商业大门


随着移动互联的飞速崛起,数字支付的重要性也日益凸显。在网购过程中,泰国的消费者表示,可以轻松地在线上搜索商品和对比商品,但是购买支付这一步却一直是瓶颈。


据统计,泰国的信用卡渗透率只有5.7%,大多数用户仍然依赖传统的银行转帐。因此,为了进一步刺激泰国电子商务的发展,泰国政府也表示将会加大对数字经济的投资,推动无现金化的进程。对于外贸商来说,推动数字支付绝对是件喜大普奔的大好事。这不仅可以简化电商交易流程、吸引更多消费者选择网购,更加安全的支付系统还能够提升消费者对电商的信任。 


5、机械学习引领自动化及个性化


随着市场规模地扩增,线上线下营销之间几乎是无界限,所以企业在制定营销战略时,需要通过数据分析来摸清顾客在线上或线下的购买路径,挖掘客户的需求。


机器学习的概念现在已经被整合进聊天软件、数字助手、自然语言及图片处理过程当中。对于外贸一族来说,面对海外更加不确定的市场,就可以利用机器学习来自动优化线上营销。 


6、节日大促 


泰国的母亲节在8月,外贸一族可以在这个月份主推女性服饰以及一些保健品。11月是泰国独有的水灯节,可以多多侧重在生活用品上面。国庆节和父亲节都集中在12月,要提前做好促销规划哦。 


7、其他开发渠道 


泰国B2B平台:http://www.thaitradepoint.com


如果不想花钱的话,这个网站https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/India.html免费开放了一些东南亚海关数据


泰国东盟消费电子、信息及通信博览会,展会名称CEBIT ASEAN Thailand 2019,展会时间2019年 11 月 27 日- 11 月 29 日。


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