外贸企业Google推广的正确使用方法!
时间:2017/09/19
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数据来决定自己产品定位和市场定位,Google细分部署其实与产品定位和市场定位有着非常密切的关系,没有细分产品定位和市场定位,也许你不会有决心或能够做好Google细分部署。

 

为什么需要做Google细分部署?

 

1、外贸市场习惯使用Google搜索,寻找自己想要的东西,或寻找自己的供应商,或查询与关注有关系的企业或行业。如果你的外贸企业在Google里没有多少信息,你的客户会怎么想,或更多机会留给竞争对手。

 

2、Google细分布局容易形成该行业的势能,形成细分行业的竞争优势和竞争壁垒,后来者的Google营销成本大很多,布局的更多,别人的付出就更可能超过10倍的代价。

 

3、一旦细分部署,会有更多机会发现不同国家的市场差异化需求,这才是外贸企业做全球市场的机会,并且最有可能成为细分领域的老大。

 

4、中国的外贸企业,特别是工业制品,99%都有机会成为细分行业的主导,就算是跨境电商,特别亚马孙的迅速发展,在两年左右的竞争饱和,他们的也会离不开Google布局,特别在产品SEO布局引流和品牌的形象与宣传等等。

 

5、这几年中国品牌,如华为,联想等等品牌企业得到海外市场的高度任何,是时候,外贸企业获得大多机会打造自己的企业名号,或品牌。

 

Google细分部署才是外贸企业短期和长期的战略,策略,战术,一定形成优势和壁垒,后面越做越轻松。

 

然而,不做Google布局,会失去什么?

 

一、失去竞争优势


部分外贸企业都在做网站Google优化、谷歌竞价,如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。


在这个互联网大趋势下,外贸企业要做的就是,努力将自己的企业和产品展现在互联网上,让更多的人看到。不做推广就好比闭门造车,再好的产品,再高深的技术也仍无人问津。

二、错失成本的额外开支


阿里巴巴也在做着谷歌推广,这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想,阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量。


另外做阿里广告的,阿里也将在Google投放广告,也就是说收你的广告费,付一部分给Google,自己赚一部分。


谷歌是一个庞大的营销平台,一些外贸网站,B2B平台,黄页目录等,都在争取着能在Google SEM上有一个分享广告联盟的收入,而你们错失了机会。

 

三、缺失信用背书


如今国外最大的搜索引擎就是谷歌,人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息。
所有的交易都需要首先解决信用问题,而在海外客户在没有真正了解企业的时候,靠什么,那就是Google搜索,比如当客户收到你的开发信,他们也会搜索你的相关信息。


因此谷歌推广变得尤为重要,因为这里有大量的客户等着我们去挖掘,是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

 

四、错失Google数据作为开发导向


很多外贸企业不懂利用Google数据,开发产品,开发市场。不利用数据,将在开发产品时,浪费成本,包括时间成本,同时在市场开发上,不精准,低效。并且,错失对竞争对手的了解,和海外市场的真正需求。

 

做了Google布局,外贸企业将获得什么好处?


一、建立竞争优势


通过多语言群站布局,Google Adwords,SEM,社交媒体布局,将有效的建立竞争优势和壁垒。

 

二、避免以后更多的营销成本支出


在这个互联网大趋势下,外贸企业要做的就是,努力将自己的企业和产品展现在互联网上,让更多的人看到。


但是在互联网上,营销成本也会越来越高,特别是,不管网站排名,还是内容,都需要时间的沉淀,一旦别人占位了,想要靠前,需要更多成本,包括时间成本。

三、产生信用背书


在Google上布局更多内容,产生信用背书,将会获得合作机会,同时也将缩短交易时间,争取更多机会。

 

四、产品与市场的开发更准确
利用好Google数据与信息,将会为企业节省成本,同时更加精准,高效,准确。

 

您的客户已经走进了互联网时代,而如果您还没有踏进互联网时代的大门,隔着一扇门,您如何找到客户,客户又如何找到您?

 

在市场上做外贸的企业不断增多,这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您?如何提升自己的竞争力?……如果产品不能展示给客户,那么产品再有优势再有竞争力,也只能孤芳自赏。


山东百拓信息技术有限公司

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