其实不管做什么行业，都会有误区存在，那么今天我们就来看看做外贸容易踩的坑是什么，我们又如何避免踩到雷区，结合前辈的老道经验，我们的外贸路才能越走越顺。 

>>>> 做外贸英语一定要很好？ 

首先这并不是个问题，打个比方，一个外贸员英语都八级了，可是他也没有开口说过，那么在和客户沟通中英语再好也没有用。反过来，就算你的英文不好，但至少你敢讲了，客户也会欣赏你，而且通常和客户聊得来不一定是英语好，而是你的风趣幽默，专业和敬业。所以不要再说我英语不好不敢讲啦~你讲了，你就赢了！ 

>>>> 产品不好做，是因为没客户？ 

经常会听到新人抱怨产品不好做，不好做的原因就是没有客户成交，有时候单子没有成交就多多从自己的身上找原因，有人会说做我这个产品的太多，太难做了，竞争太激烈了！但是衡量一个产品的前途如何不仅仅是看竞争对手的多少，而是看市场容量的大小，很多产品都是很多人做却也很多人都赚钱，所以不要再把产品不好当借口了。 

>>>> 只负责找客户，产品不用管？ 

这种销售模式大概已经没有人用了吧，不熟悉产品的业务员还是好的业务员吗？客户一问三不知是大忌，客户问完你，你还要去问别人，客户分分钟流失。产品信息信手拈来，产品名词死记硬背，这是做外贸对产品最基本的尊重，也是尊重每个来询盘的客户。 

>>>> 开发信是万能的？ 

不要把鸡蛋放在同一个篮子，这是大家都懂的道理，所以不要把全部的精力花费在写开发信上，这个也是做外贸的基本道理，应该要多个渠道去尝试。大量写开发信还不如集中精力把开发信的回复率提高，提高开发信质量，更有针对性的发给客户，挑客户上班时间发。

>>>> 外贸淡季我们就可以放假了？

大家经常会说6、7、8三个月是淡季，外国客户都放假了，但是不是全世界的假期都集中在6、7、8月。有些产品像夏天用的产品，如户外家具，户外用品，花园用品，沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品，7月和8月反而是最忙的时间，因为客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。

所以要审视自己的产品，特别是贸易公司，在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。 

所以在淡季，千万不能让自己闲着：

1. 维护老客户：遇到淡季，你就能体会到老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求，肯定比干别的收获多。

2. 培养新客户：7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候，这点可没什么不好，至少他有时间跟你谈谈合作了，要是一天到晚忙着出货，你哪能找到交流的机会。

3. 多开发几个国家：有很多国家是不放高温假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬呢。

>>>> 清关都是货代的责任？ 

清关是国际物流运转中外贸人和货代人都会遇到的问题，就国际快递而言，到世界上任何一个国家各大快递公司清关流程基本相同。清关涉及到的问题比较多比较广，我们应该把每个环节都弄清楚，清关以及相伴的关税涉及到各个国家的财政收入，所以这真的不是一个货代可以处理的。