做外贸的B2B企业都知道，获取海外询盘有两种主要的途径：B2B平台和搜索引擎。

B2B平台平台包括：阿里巴巴、环球资源等，国际电子商务中B2B平台是发展较早的一种应用模式，在国外买家的采购习惯中也有一定认可度；同时由于一般B2B平台都提供认证服务，这也进一步为买家提供了相对较高的信任度。此外，因为供应商集中、信息透明、有可比性等特点，B2B平台成为国外买家寻找供应商的第二渠道，大概占2成左右比例。

据统计，近7成的国外买家都把搜索引擎作为寻找合作伙伴的首选手段。此外，地区、行业协会、贸易公告等平台也是国外买家经常关注的地方，因此作为外贸出口商，这类平台也应予以关注。

企业，在预算充足的前提下可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广；如果预算受限，应该把更多的资金投入到搜索推广，毕竟阿里巴巴也是Google的大客户，并把在Google上的推广作为他们招揽客户的卖点之一。

如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……

Google 是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B平台，黄页目录等都在争取着能在Google上有一个很好的排名，从而提高流量、询盘量和订单。做外贸的企业要真正的认识互联网趋势，互联网的重要性迫使企业需要创新转型。

改变陈旧的观点做法，快速跟上互联网的步伐，是许多企业目前正面临的形势和挑战。因为您的客户已经走进了互联网时代，而如果您还没有踏进互联网时代的大门，隔着一扇门，您如何找到客户，客户又如何找到您？

许多的问题还等着企业去进一步思考和解决，但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品，如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。

Google Adwords

它是一种在 Google 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式，无论广告预算多少都可充分享受其高效的广告服务。 AdWords 广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上，还会显示在日益壮大的 Google 联盟网站上。

每天都有为数众多的用户在 Google 上进行搜索，并在 Google 联盟网站中浏览网页，因此，大量的潜在客户将看到您的广告，让你的产品被更多的人关注，助力营销。

通过以上分析，我们就可以理解为什么现在许多外贸公司选择做Google推广。作为全球最大的搜索引擎——谷歌，Google竞价对于外贸来说都是值得信赖的高效推广渠道。